Как проводить беседу с потенциальным кандидатом,ч.2

Ответить
Аватара пользователя
ManManMan
Сообщения: 2
Зарегистрирован: Чт янв 26, 2017 1:00 pm

Как проводить беседу с потенциальным кандидатом,ч.2

Сообщение ManManMan » Чт янв 26, 2017 1:58 pm

Например, «Я тоже работал на «дядю» и имел только головную боль, как дотянуть до следующей зарплаты». Чем ближе вы найдете точку со своим собеседником, тем быстрее проникнется доверием к вам ваш собеседник.
«А что произойдет, если ты не сделаешь этого? » Такой вопрос обескураживает многих. И задумываясь над ответом, человек вдруг понимает, что ведь ничего страшного и не произойдет. А вот, если он примет ваше предложение – это может изменить его жизнь, и он может воспользоваться данным ему шансом или продолжать тянуть лямку от зарплаты до зарплаты.
Рисуем «кружочки». Это очень эффективный инструмент убеждения (опять, - вспомните учебу, всегда объясняя новый материал, преподаватель, обязательно рисовал схемы, формулы и т. д. ). Этим он подключал еще и ваше визуальное восприятие.
Использование формулы «Причина – Следствие». Если у вашего собеседника уже был «горький опыт» взаимоотношений с сетевым маркетингом – «ему «всучили» товар, который ему не подходит» и поэтому все, что связано с сетевым маркетингом вызывает у него только отрицательные эмоции. В данном случае, необходимо направлять беседу на преодоление этих приобретенных отрицательных эмоций. Сначала мы соглашаемся, например, «да, конечно, тот товар тебе не подошел, но тысячи других людей пользуются им и неплохо себя чувствуют». Или что-то подобное, только обязательно нужно сначала согласиться с ним, а потом приводить собственные аргументы в пользу вашего предложения.
В разговоре вы должны быть максимально открытыми, приближенными в собеседнику.

Ответить

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость